Стартап з ОАЕ об'єднує покупців житла для отримання оптових знижок

• Baitak допомагає покупцям співпрацювати
• Колективна купівля може забезпечити знижку 15%
• Майже 10 000 об'єктів представлено на платформі

Стартап, що працює в Абу-Дабі та Дубаї, позиціонує себе як новий спосіб для індивідуальних покупців житла отримати доступ до тих самих знижок, які зазвичай зарезервовані для інституційних інвесторів, що купують оптом.

Оскільки ціни на нерухомість зростають, платформи, які надають знижки на оптові закупівлі індивідуальним покупцям, стають можливим клапаном для полегшення доступності на все більш дорогому ринку.

Baitak, запущений у листопаді минулого року, об'єднує потенційних покупців для переговорів про колективні покупки у забудовників і забезпечує знижки від 5 до 15 відсотків, за словами компанії.

Компанія отримує дохід через комісії, які сплачують забудовники за завершені продажі.

"Як ми самі є майбутніми власниками житла, ми бачили, наскільки виріс ринок за останні п'ять років", – розповів AGBI Ахмед Камлех, генеральний директор та співзасновник Baitak. "Місія полягає в тому, щоб люди могли дозволити собі власне житло".

Наразі компанія має близько 10 000 об'єктів, представлених на своїй платформі. Камлех зазначив, що всього чотирьох покупців достатньо, щоб кваліфікуватися як оптова угода з точки зору забудовника.

Покупці повинні чекати, поки не буде досягнуто мінімальної кількості учасників у групі, перш ніж вони зможуть обрати об'єкт, який хотіли б придбати. Baitak працює із забудовником, щоб обробити знижки від імені покупця. 

Наразі це стосується лише об'єктів на стадії будівництва від забудовників Ellington, Object 1, Samana, Binghatti та Beyond, але Baitak планує додати більше компаній нерухомості та додати завершені об'єкти в майбутньому.

Вартість житла в Абу-Дабі зросла на 114 відсотків між 2019 та 2025 роками, згідно з урядовими даними, тоді як ціни за квадратний фут у Дубаї збільшилися приблизно на 80 відсотків за той самий період.

Тиск на оренду також посилився, AGBI повідомляв раніше цього місяця про зростання дефолтів з оренди в Дубаї.

Ці тенденції не показують ознак ослаблення, особливо в столиці. Очікується, що Абу-Дабі цього року введе в експлуатацію близько 6 500 нових будинків, незважаючи на набагато більший будівельний портфель, при цьому прогнозується заповнюваність житла приблизно на 90 відсотків, згідно з Abu Dhabi Market Outlook 2026 від ValuStrat. 

Прогнозується, що вартість нерухомості в столиці зросте ще на 16 відсотків цього року, що підкреслює триваючу обмеженість пропозиції та обмежені можливості для зниження цін.

Ініціативи не дають результатів

Влада запровадила заходи, спрямовані на полегшення доступу до власності, включаючи схему для покупців житла вперше в Дубаї, яка дозволяє резидентам купувати будинки вартістю до 5 мільйонів AED з незначно вищими коефіцієнтами LTV та відстроченими реєстраційними зборами.

Але Baitak стверджує, що ці ініціативи не дають результатів.

"Це було схоже на знижки, які забудовники вже пропонують в будь-якому випадку", – сказав Камлех. "Ми розцінили це скоріше як маркетинговий хід".

Забудовники в ОАЕ вже відомі рекламою головних стимулів, від відмови від зборів до поліпшення планів платежів. Пропозиція Baitak, за словами його засновників, полягає в тому, що його знижки накладаються на ці пропозиції, а не замінюють їх.

"Багато забудовників постійно рекламують знижки", – сказав Лабіб Шаммас, співзасновник Baitak. "У нашій системі знижка надається понад те, що вже надають забудовники".

• Стан ринку: нерухомість Дубаї в деталях
• Забудовники ставлять під сумнів цінність брендованих резиденцій Дубаї
• Угоди з нерухомістю в Дубаї зросли на 20% у 2025 році

Камлех зазначив, що Абу-Дабі, зокрема, залишається складним для входу покупців вперше.

"Дубай поганий, але Абу-Дабі жахливий", – сказав він. "У всьому місті відбувається менше житлових проєктів, ніж лише в Jumeirah Village Circle у Дубаї", – зазначив Камлех, посилаючись на середньоціновий житловий район, орієнтований на сім'ї. "Ми бачили, як покупці вперше борються на обох ринках".

Baitak зараз працює з неназваним урядовим міністерством для формалізації своїх операцій в Абу-Дабі, згідно з засновниками, хоча деталі залишаються обмеженими.

"Ми працюємо з одним із міністерств, щоб допомогти створити стимули в секторі нерухомості", – сказав Шаммас. "У вас є великі забудовники, як Aldar та Modon, але з ними важко домовитися і отримати знижки. Вони зрештою підуть назустріч".