У міру зростання впровадження бізнес шукає постачальників криптовалютних платежів, які можуть поєднувати ліцензування, підтримку відповідності вимогам, швидке виконання та модель обслуговування, побудовану для реального операційного використання. Це особливо актуально в сегментах, де вартість транзакцій висока, очікування клієнтів вимогливі, а потоки оплат часто потребують детальнішої перевірки.
Transacta є ліцензованим постачальником криптовалют з восьмирічним досвідом на ринку, зосередженим на допомозі бізнесу приймати та миттєво конвертувати криптовалютні платежі. Її пропозиція включає криптовалютне виставлення рахунків, оформлення замовлення в електронній комерції та обробку карток, а криптовалютний POS та виплати з'являться найближчим часом.
Компанія має регуляторне покриття у Швейцарії та Естонії і подала заявку на MiCA, а її нещодавня співпраця з zerohash відкрила доступ до бізнесу у 49 штатах США.
З часом Transacta набула значного досвіду у великих транзакціях та в таких секторах, як приватна авіація, продаж і чартер яхт, нерухомість, розкішні подорожі, розкішна торгівля та послуги ескроу.
Поряд із своєю бізнес-пропозицією компанія також розробляє продукти для індивідуальних користувачів, включаючи гаманці, ліцензовану біржу, картки та ф'ючерси.
У цьому інтерв'ю Таня Ткаченко, керівник відділу маркетингу Transacta, обговорює сильні сторони компанії, її зосередженість на партнерстві та її погляд на розширення, регулювання та високовартісні транзакції.
Beincrypto: яка ваша основна конкурентна перевага на сучасному ринку?
Таня Ткаченко: наша основна конкурентна перевага проста: ми пропонуємо економічно вигідний і дуже швидкий спосіб для бізнесу почати приймати криптовалютні платежі.
Ми не стягуємо плату за налаштування. Ми не стягуємо плату за реєстрацію. Ми також не стягуємо комісію за транзакції з мерчанта. Тому, коли бізнес виставляє рахунок клієнту, він отримує точну суму без будь-яких відрахувань. Це одна з найважливіших частин нашої ціннісної пропозиції.
Друга частина — це швидкість. Зазвичай ми можемо зареєструвати бізнес протягом одного, двох або іноді трьох робочих днів, що дуже швидко порівняно з багатьма іншими постачальниками. Ми можемо це робити, тому що маємо повну внутрішню команду офіцерів AML і фахівців з відповідності, які допомагають бізнесу готувати документи та ефективно рухатися через процес.
Це поєднання нульової плати за налаштування, нульової комісії мерчанта та швидкої реєстрації робить нас сильним варіантом для бізнесу, який хоче почати швидко та контролювати витрати.
Ми також бачимо, як різні типи бізнесу звертаються до нас з різних причин. Деякі вже обробляють криптовалюту і потребують більш надійного операційного рішення, кращих інформаційних панелей, кращого інтерфейсу або потужнішої підтримки відповідності. Інші приходять після проблем із попереднім постачальником, часто пов'язаних із регулюванням або відповідністю. А деякі абсолютно нові у криптовалюті, але вже мають клієнта, який просить заплатити нею. У багатьох випадках спільним чинником є терміновість. Вони хочуть почати якомога швидше, і саме тут ми особливо сильні.
Ще одна перевага — це наш досвід у високовартісних транзакціях. Ми працюємо з багатомільйонними платежами, і це вимагає набагато більше, ніж стандартне налаштування обробки. У нас є власні пули ліквідності та довірені постачальники ліквідності, що дозволяє нам швидко конвертувати та розраховувати великі транзакції.
На цьому рівні відповідність також стає набагато більш вимогливою. Якщо ви переміщуєте один або два мільйони доларів, завжди будуть запитання про джерело коштів, мету транзакції, юрисдикцію та ризикову експозицію. У нас є спеціальна команда, яка допомагає бізнесу правильно виконувати ці вимоги та проходити їх швидше. Не кожен постачальник має можливість підтримувати такий обсяг, операційно чи технічно. Ми маємо.
BeInCrypto: яку роль відіграє партнерство у вашій стратегії?
Таня Ткаченко: партнерство надзвичайно важливе для нас, і я б розділила його на дві основні категорії.
Перша — це наші відносини з бізнесом, який ми обслуговуємо. Ми бачимо їх як партнерів, а не просто клієнтів. Багато з них приходять до нас без глибоких знань про криптовалюту або блокчейн, і вони довіряють нам важливу частину свого потоку доходів. Ми дуже цінуємо цю довіру.
Водночас ці відносини допомагають нам набагато краще зрозуміти різні галузі. Ми отримуємо розуміння проблем, які намагається вирішити бізнес, як працюють їхні потоки оплат і що їм потрібно від постачальника. Тому це не односторонні відносини. Це щось, що допомагає обом сторонам рости.
Друга категорія — це стратегічне партнерство у відповідності, регулюванні, інфраструктурі та безпеці. Як компанія з сильним фокусом на відповідність, ми завжди шукаємо партнерів, які можуть посилити наші операційні можливості, покращити наші стандарти безпеки або допомогти нам вийти на нові ринки сталим способом. Це одна з причин, чому ми відвідуємо галузеві заходи. Ми шукаємо людей і компанії, які можуть допомогти нам побудувати правильну екосистему навколо того, що ми робимо.
Нещодавній приклад — наше партнерство з zerohash. Це стало дуже важливим етапом для нас. zerohash надає юридичні та інфраструктурні рейки, які дають можливість бізнесу працювати в Сполучених Штатах, і це дуже поважна компанія. Вона підтримала великі запуски для таких фірм, як Morgan Stanley, Stripe та Interactive Brokers.
Для нас це партнерство важливе з двох причин. По-перше, воно розширює те, що ми можемо робити на ринку США. По-друге, воно відображає рівень довіри та підготовки, необхідний для роботи з такою компанією. Це показує, що ми серйозно інвестували у відповідність, операції та готовність.
BeInCrypto: ви згадували швидкість реєстрації раніше. Як насправді виглядає підтримка для бізнесу після приєднання до Transacta?
Таня Ткаченко: кожен бізнес, який відкриває обліковий запис у нас, отримує спеціального менеджера, але важливо зрозуміти, що це означає на практиці. Це не просто менеджер облікових записів у традиційному сенсі. Це фахівець з криптовалют і відповідності, який підтримує бізнес протягом усіх відносин, а не лише під час реєстрації.
Це важливо, тому що регулювання постійно змінюється, і бізнес часто потребує вказівок щодо того, як ці зміни впливають на потоки транзакцій, ризикову експозицію або навіть спосіб обробки комісій і юрисдикцій. Наші менеджери з відповідності надають регулярні оновлення, відповідають на запитання та допомагають бізнесу орієнтуватися на ринку без необхідності створювати глибокий досвід роботи з криптовалютою внутрішньо.
Це стає особливо цінним при роботі з розкішними сегментами та бізнесом, який обслуговує осіб з високим рівнем доходу. Ці клієнти можуть прийти з дуже специфічними запитами щодо обробки транзакцій, юрисдикцій або вимог відповідності. Ці запити потрібно обробляти обережно, оскільки особисті відносини дуже важливі в цих галузях.
Ми допомагаємо нашим мерчантам впевнено реагувати на такі ситуації. Ця підтримка є частиною продукту для нас. Бізнес повинен мати можливість покладатися на нас не лише для обробки платежів, але й для допомоги їм зрозуміти правила щодо криптовалютних платежів і безпечно працювати в їхніх межах.
Beincrypto: як ви підходите до відповідності та регулювання, і як це впливає на розробку продукту?
Таня Ткаченко: Transacta перебуває на ринку вісім років, і всередині компанії є жарт, що якщо ви не чули про нас багато, це частково є сутністю.
Причина в тому, що ми завжди спочатку зосереджувалися на основах: відповідності, ліцензуванні, інфраструктурі та операційних можливостях. Ми не хотіли робити сміливі публічні заяви до того, як ці основи будуть на місці.
Та сама філософія застосовується до розробки продукту. Ми залучаємо юридичні команди та команди відповідності дуже рано в обговореннях дорожньої карти. Якщо розглядається нова функція або продукт, ми спочатку хочемо зрозуміти регуляторний графік за ним. Перш ніж ми повністю впевнені, що можемо підтримувати певну країну, тип клієнта або випадок використання, ми не починаємо розробку.
Це може зробити наш процес повільнішим, ніж компанії, які запускаються швидко і пізніше вирішують регуляторні питання. Але для нас немає сенсу витрачати ресурси на створення чогось, що ми не можемо належним чином підтримувати з точки зору відповідності.
В Європі структура стає більш передбачуваною. Ми маємо швейцарські та естонські ліцензії і працюємо з урахуванням MiCA, коли розвивається регуляторне середовище. Це дає нам чіткіший набір правил для розширення та планування продуктів.
Сполучені Штати набагато складніші. Там ви маєте справу з федеральними вимогами, відмінностями штат за штатом, зобов'язаннями FinCEN і суворішими очікуваннями AML і KYC. Ця складність є однією з причин, чому ми обрали партнерський шлях виходу на ринок США. Потрібен був час, щоб належним чином підготуватися до цього, але ми б не вийшли на цей ринок або не побудували навколо нього до того, як були готові.
Тому загалом регулювання не сповільнює нас у негативному сенсі. Воно визначає, як ми будуємо. Ми хочемо, щоб кожен новий ринок і кожен новий продукт спирався на щось стійке.
Beincrypto: як ви бачите розвиток ринку протягом наступних двох-трьох років?
Таня Ткаченко: найбільша тенденція, на нашу думку, — це продовження впровадження криптовалют. Все більше людей і бізнесу починають використовувати криптовалюту практичними способами, і це значно змінює ринок.
Важливою частиною цього є зміна поведінки серед кінцевих користувачів. Ми бачимо, що все більше людей виходять за межі спекулятивної сторони криптовалют. Вони не лише купують і тримають більше. Вони шукають способи витрачати її більше як звичайні гроші. Це одна з причин, чому продукти, такі як криптовалютні картки, набувають популярності. Коли люди стають більш комфортними у використанні криптовалюти в повсякденній фінансовій діяльності, постачальники платежів стають більш актуальними.
Іншим важливим драйвером є покращення регуляторної ясності. Нові структури полегшують компаніям будувати довіру, виходити на нові ринки та пояснювати свою модель клієнтам і партнерам. Це також впливає на інституційну діяльність. Банки, великі фінансові фірми та інші основні гравці уважніше розглядають стейблкоїни та системи на основі блокчейну, і це створює сильний сигнал довіри для решти ринку.
Коли інституції стають більш активними, бізнес і окремі особи схильні дивитися на ринок інакше. Він здається менш спекулятивним і більш придатним для використання. Це не обов'язково означає, що ми побачимо драматичні стрибки активності. Я думаю, що ринок продовжить розвиватися більш поступово, але це здорово. Так формується серйозний ринок.
Демографія також має значення. Мілленіали та покоління Z зараз входять до найактивніших груп витрат, і їм уже комфортно з цифровими формами грошей. Бізнесу все частіше доведеться обслуговувати їх через методи оплати, які вони віддають перевагу.
Тому загалом я думаю, що наступні кілька років принесуть більше реального використання, більше поступової зрілості та більше попиту на постачальників, які можуть надійно підключити криптовалюту до повсякденних бізнес-операцій.
The post Transacta on Compliant Crypto Payments, Fast Onboarding, and Scaling High-Value Transactions appeared first on BeInCrypto.
Source: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
