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ロゴを見ただけで認識できる法律事務所はいくつありますか?
おそらく1つか2つは思いつくでしょう。しかしそれ以上は難しいはずです。
ほとんどの法律事務所は目立たない存在です。
優秀な弁護士がいないからではありません。依頼者に結果を出していないからでもありません。人々が実際に記憶に残るブランドを構築していないからです。
依頼者にはこれまで以上に多くの選択肢があります。より多くの事務所が同じ案件を、同じチャネルで、ほぼまったく同じことを言って競い合っています。あなたのブランドを認識していない依頼者は単に...
最も安い事務所を選ぶでしょう。
記憶に残るブランドはそれを阻止します。適切な法律実務のマーケティングにより、潜在的な依頼者が法的支援を求める際、あなたの事務所が明白な選択肢となります。つまり、追いかけなくても法律依頼者の獲得が始まるのです。
その設定方法をご紹介します。
目次
- ブランド認知度が依頼者獲得を促進する理由
- 一般的な法律ブランドよりニッチなブランド
- 評判を強化するコンテンツマーケティング
- オンラインレビュー:秘密の武器
- SEO — 長期的な構築
ブランド認知度が依頼者獲得を促進する理由
法律事務所の依頼者獲得についての厳しい真実は...
誰もあなたが優秀だと知らなければ、どれだけ優秀であっても意味がありません。
潜在的な依頼者の85%がオンラインで調べるためにグーグル検索を行います。潜在的な依頼者があなたを検索したときに表示されなければ...彼らはあなたを雇いません。
考えてみれば簡単なことです。
依頼者はあなたの存在を知っている場合にのみあなたを雇うことができます。
ほとんどの事務所はこのことに目を背けています。優秀であれば依頼者が来ると思い込んでいます。問題は、グーグルで「最も優秀な法律事務所は?」と検索されることはめったにないということです。
潜在的な依頼者は答え、アドバイス、そして助けを見つけたいのです。そのとき、最も目立つ事務所が勝ちます。
あなたの仕事は、あなたの法律事務所をその可視性の閾値を超えることです。
潜在的な依頼者にとって重要なブランドを構築すれば、電話が鳴り始めるのを見守ることができます。
一般的な法律ブランドよりニッチなブランド
衝撃的な秘密があります。
すべての人にサービスを提供する法律事務所は、結局誰にもサービスを提供できません。
おかしく聞こえるかもしれません。しかし、あなたの事務所を何でも屋の法律事務所として売り込めば、まさに...何でも屋として受け取られるでしょう。
今、非常に成功しているニッチな弁護士を見てください。オリヴィア・ワイルドは誇張しているかもしれませんが、The Waterholeがハリウッドでトップの労働法弁護士として位置づけられていることは否定できません。
ニッチ化することで、彼らは非常に特定の市場にアピールします。検索で「労働弁護士」を探している潜在的な依頼者は、他のどの事務所よりも先にwaterholelegal.comをすぐに見つけるでしょう。
確かに、ニッチ化することで一部の依頼者を逃すかもしれませんが、得られるものは...
- より高い料金を請求できます。
- より温かい見込み客を引き付けます。
- 口コミによる推薦がより効果的になります。
- コンテンツマーケティングが驚くほど簡単になります。
1つまたは2つのニッチに焦点を当てましょう。その専門分野を完全に支配しましょう。そして、そのポジショニングをオンラインで行うすべてのことに織り込みましょう。
あなたのウェブサイト。それらの専門分野に直接語りかけるようにしましょう。あなたのソーシャルプロフィール。それらを使用して、そのニッチにアピールするコンテンツを共有しましょう。あなたのコンテンツマーケティング。理想的な依頼者が探している質問に答えるコンテンツを作成しましょう。
オンラインで行うすべてのことがあなたのポジショニングを強化するべきです。ニッチ化を恐れないでください。
多くの弁護士がトップの残り物を巡って争っています。
強力なニッチブランドを確立すれば、あなたの事務所は彼らを圧倒するでしょう。
評判を強化するコンテンツマーケティング
あなたの市場で権威になるための最も速い方法を知りたいですか?
自分自身を権威にしましょう。
最高の事務所が何をしないか知っていますか?
グーグルを攻略するために、意味のない埋め草でいっぱいの退屈で独りよがりなブログ投稿を公開することです。アルゴリズムを打ち負かすのではなく、彼らはそれと協力してブランドの権威を構築します。
収益の16.5%をマーケティングに費やす事務所は、そうでない事務所よりもはるかに速く成長します。高成長事務所と他の事務所を分ける要素の一部は、優れたコンテンツです。
次のようなブログ投稿:
- 人々が検索している質問に答える
- 現実世界の法律教育を提供する
- 本物のケーススタディに裏付けられている
- あなたの法務チームの専門知識を示す
あなたの事務所について聴衆を興奮させるコンテンツを作成しましょう。彼らが最初に見つけた弁護士(それはあなたではないかもしれません)を雇うことを止めさせるコンテンツを。
人々を助けることで注目されます。
オンラインレビュー:秘密の武器
ほとんどの弁護士がオンラインレビューをどのように扱っているか知っていますか?
扱っていません。
しかし扱うべきです。
潜在的な依頼者の98%が弁護士を雇う前にオンラインレビューを読みます。
新しい依頼者が多くの選択肢の間を行き来している市場では、そのちょっとした追加のレビューが、あなたの法律事務所を成功させるか失敗させるかの分かれ目になる可能性があります。
Google My Businessのレビュー、業界賞、Twitterでの言及。ブランドを構築する際には、どんな些細なことでも役立ちます。
ここで重要なのは...
レビューは収集しやすいです。そしてほとんどの法律事務所は収集していません。
満足した依頼者からレビューを依頼するシステムを確保してください。Google My Businessプロフィールへの直接リンクを含むフォローアップメールだけでも構いません。
いくつかの追加のレビューが、競合他社に対する深刻な優位性を与えることができます。
ああ、そして実際にレビューを受け取ったら、必ず返信してください。すべての返信は、あなたの事務所の価値観と依頼者ケアを示す機会です。
SEO — 長期的な構築
誰かが弁護士を雇うときを知っていますか?
そのプロセスのどこかでグーグル検索を行います。
依頼者にあなたを見つけてもらいたいなら、SEOに投資する必要があります。
グーグルは法律事務所へのウェブサイトトラフィックの半分以上を送信します。SEOへの一貫した投資は、深刻な配当を支払います。
SEOに関して重要なのは3つです:
- クエリに答える最適化された有用なコンテンツ
- 評判の良いサイトからの高品質なバックリンク
- モバイルで動作するクリーンで高速読み込みのウェブサイト
上記のすべては比較的シンプルです。しかし、どれも一夜にして起こるわけではありません。
結論
記憶に残るブランドを構築するのに何千ドルもかける必要はありません。
鍵は一貫性です。あなたのニッチを見つけ、依頼者があなたをオンラインで探している場所に現れ、あなたが行うすべてのことで信頼を築くことです。
要約しましょう。
- あなたのニッチまたは複数のニッチを中心にブランドを構築する
- 見込み客の質問に答えるコンテンツを作成する
- オンラインレビューを積極的に収集し、すべてに返信する
- 長期的な戦略としてSEOに一貫して投資する
- オンラインで行うすべてのことがブランドメッセージと一致していることを確認する
これを行う法律事務所は、月々競合他社を上回るパフォーマンスを発揮します。
一部の事務所はシステムをごまかそうとします。
彼らは広告に何千ドルも注ぎ込んだり、他の誰もがオンラインで行っていることをコピーしたりします。
潜在的な依頼者を助けることは、その群衆から目立つ最良の方法です。専門家として自分を外に出すことで、あなたのブランドを育てましょう。
今日からブランド構築を始めましょう。
早く始めるほど、あなたのリードは大きくなります。
