UAE新興企業が住宅購入者をプールし、一括割引を実現

• Baitakは購入者の協力を支援
• 共同購入で15%割引可能
• プラットフォームに約10,000戸を掲載

アブダビとドバイで事業を展開するスタートアップ企業が、機関投資家が大量購入する際に通常受けられる割引と同じものを、個人の住宅購入者がアクセスできる新しい方法として自社をアピールしている。

不動産価格が上昇する中、大量購入割引を個人購入者に提供するプラットフォームは、ますます高額化する市場において、手頃な価格を実現する可能性のある解決策として登場している。

昨年11月に立ち上げられたBaitakは、見込み購入者を集めて開発業者との共同購入を交渉し、同社によると5%から15%の割引を確保している。

同社は完了した販売に対して開発業者から支払われる手数料を通じて収益を上げている。

「私たち自身も住宅所有を望む者として、過去5年間で市場がどれだけ上昇したかを見てきました」と、Baitakの最高経営責任者兼共同創業者のAhmed KamlehはAGBIに語った。「私たちの使命は、人々が自宅を購入できるようにすることです。」

同社は現在、プラットフォーム全体で約10,000戸を掲載している。Kamlehによると、開発業者の観点からは、わずか4人の購入者がいれば大量取引の資格を得るのに十分だという。

購入者は、グループの最低人数が満たされるまで待ってから、購入したい物件を選ぶことができる。Baitakは購入者に代わって割引を処理するため、開発業者と協力している。 

現時点では、Ellington、Object 1、Samana、Binghatti、Beyondの開発業者からの未完成物件にのみ適用されるが、Baitakは今後、より多くの不動産会社を追加し、完成物件も追加する計画だ。

政府データによると、アブダビの住宅価格は2019年から2025年の間に114%上昇し、ドバイの1平方フィート当たりの価格は同期間に約80%増加した。

賃貸圧力も強まっており、AGBIは今月初めにドバイでの賃貸債務不履行の増加について報告した。

これらの動向は緩和の兆しをほとんど示しておらず、特に首都ではそうだ。ValuStratのAbu Dhabi Market Outlook 2026によると、アブダビは今年約6,500戸の新築住宅を供給すると予想されているが、これははるかに大きな建設パイプラインがあるにもかかわらず、住宅占有率は約90%と予測されている。 

首都の不動産価格は今年さらに16%上昇すると予測されており、供給の逼迫が続き、価格緩和の余地が限られていることを強調している。

施策は不十分

当局は、住宅所有へのアクセスを容易にすることを目的とした措置を導入しており、ドバイの初回住宅購入者制度では、居住者がわずかに高いローン対価値比率と登録料の繰延で最大500万ディルハム相当の住宅を購入できるようになっている。

しかし、Baitakはこれらの施策は不十分だと主張している。

「それは開発業者がすでに提供している割引と似ていました」とKamlehは述べた。「私たちはそれをマーケティング戦略としてみなしていました。」

UAEの開発業者は、手数料の免除から支払計画の優遇まで、目を引くインセンティブを宣伝することで既に知られている。創業者によると、Baitakの提案は、その割引がそれらのオファーを置き換えるのではなく、その上に追加されるというものだ。

「多くの開発業者は常に割引を宣伝しています」と、Baitakの共同創業者Labib Shammasは述べた。「私たちのシステムでは、割引は開発業者が既に提供しているものの上に追加されます。」

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Kamlehは、特にアブダビは初回購入者にとって参入が困難なままだと述べた。

「ドバイは悪いですが、アブダビはひどいです」と彼は語った。「都市全体で起こっている住宅プロジェクトは、ドバイのジュメイラ・ビレッジ・サークルだけよりも少ないのです」とKamlehは、中価格帯でファミリー向けの住宅地区に言及して述べた。「両方の市場で初回購入者が苦労しているのを見てきました。」

創業者によると、Baitakは現在、アブダビでの事業を正式化するために、名前の明かされていない政府省庁と協力しているが、詳細は限られている。

「私たちは不動産セクターでインセンティブを創出するのを支援するために、省庁の1つと協力しています」とShammasは述べた。「AldarやModonのような大手開発業者がいますが、それらに参入して割引を得るのは困難です。彼らもいずれ理解するでしょう。」