Les chiffres de ventes de jeux vidéo sont intrigants depuis des décennies. Super Mario Bros., Pokémon Red et Tetris ont généré des ventes de plusieurs millions de dollars au cours de leur existence. Cependant, les temps ont changé pour favoriser les lancements numériques de jeux blockbusters. Désormais, les sorties de jeux nécessitent des orchestrations magistrales de boutiques en ligne, d'écosystèmes d'influenceurs et de communautés mondiales. Voici un guide sur la distribution de jeux en ligne et comment elle a changé les approches de ventes numériques.
Le nouveau paysage de la dominance numérique
Les jeux étaient autrefois vendus dans des boîtiers sous cellophane, mais ces boîtiers sont le produit d'une époque révolue. Ce secteur de l'industrie du divertissement s'est orienté vers une approche axée sur le numérique, entraînant des changements fondamentaux dans ses fondations stratégiques et économiques. La plupart des joueurs PC et console achètent leurs jeux sur des marchés en ligne, réservant les copies physiques aux éditions collector.
La transition vers les ventes numériques a profité aux développeurs et aux consommateurs. En tant qu'entreprise de jeux, vous bénéficiez de l'élimination des coûts généraux comme la fabrication et l'expédition mondiale. Pendant ce temps, les acheteurs bénéficient d'un accès instantané tout en restant chez eux. Ce changement fondamental a permis aux éditeurs de vendre directement sur des vitrines numériques. Le marché démocratisé a également aidé les développeurs indépendants, car ils peuvent lancer leurs produits auprès d'audiences mondiales du jour au lendemain.
Pourquoi les lancements de jeux blockbusters transforment les ventes numériques
Le présent et l'avenir du commerce en ligne dans le secteur du jeu reposent sur des tactiques modernes. Voici six raisons pour lesquelles les géants du jeu numérique créent le modèle pour les responsables des ventes et du marketing.
1. Perfectionner l'économie de la précommande
La précommande de jeux était autrefois réservée aux fans les plus dévoués de franchises populaires. Aujourd'hui, c'est un pilier pour les joueurs de tous horizons. Les éditeurs utilisent cette stratégie pour vendre des copies avant qu'elles ne soient officiellement disponibles.
Cyberpunk 2077, par exemple, a généré tellement d'engouement qu'il a dépassé 8 millions de précommandes avant son lancement, dont la majorité étaient numériques. Une forte campagne de précommande aide ces entreprises à réduire les risques et à garantir des revenus. Malgré les problèmes du jeu au lancement, il avait généré suffisamment de retour sur investissement pour justifier l'allocation d'un budget à l'amélioration de l'expérience. Par conséquent, les investisseurs peuvent être plus confiants dans la solidité financière grâce au succès de base.
2. Augmenter la participation post-lancement
Les tendances des ventes de jeux numériques s'étendent au-delà de la date de sortie. Les ventes se poursuivent après le lancement, car le développeur souhaite maintenir une relation de service à long terme. Vos jeux préférés peuvent inclure du contenu téléchargeable (DLC), des pass saisonniers ou des microtransactions cosmétiques. Cependant, cela s'accompagne également de controverses, car les consommateurs peuvent rejeter des tactiques de vente trop agressives.
Ces stratégies sont les plus lucratives pour les éditeurs et les développeurs lorsque les extensions prolongent significativement la durée de vie d'un jeu plutôt que de simplement le modifier moyennant un surcoût. Un DLC réussi peut rivaliser avec les sorties complètes en termes de revenus et d'engagement. Par exemple, Elden Ring: Shadow of the Erdtree s'est vendu à plus de 10 millions d'unités dans le monde, bien qu'il s'agisse d'un pack d'extension, et a été si acclamé qu'il est entré dans l'histoire en tant que premier DLC nominé pour le Jeu de l'année aux Game Awards 2024.
3. Transformer les vitrines numériques en écosystèmes
Les vitrines numériques sont devenues essentielles à l'économie du divertissement sur internet, car elles facilitent l'engagement et l'interaction multifacettes. Elles ont évolué en écosystèmes pour la découverte, le marketing et la communauté dans une seule expérience. Les joueurs reçoivent des promotions ciblées basées sur leurs bibliothèques et listes de souhaits. Lorsqu'ils consultent un jeu, ils peuvent voir des preuves sociales, des avis d'utilisateurs et d'autres tendances de ventes de jeux numériques.
4. Démontrer le marketing décentralisé
Les annonces d'entreprises et les achats médias ne représentent qu'une fraction du paysage moderne des jeux vidéo. Désormais, les lancements de jeux blockbusters dépendent souvent des influenceurs pour créer un mouvement populaire plus large.
Un éditeur peut s'associer à des streamers établis en leur donnant un accès anticipé au jeu. Apex Legends a notamment lancé sans publicité traditionnelle, s'appuyant plutôt sur les créateurs Twitch pour stimuler une adoption massive immédiate. Ces personnalités en ligne peuvent renforcer la crédibilité et l'enthousiasme au sein de leurs communautés dévouées. Leurs éloges peuvent grandement contribuer à créer de l'anticipation.
5. Utiliser les communautés comme extensions de marque
Les entreprises modernes reconnaissent l'importance de maintenir des audiences actives pour stimuler l'engagement. Par conséquent, elles répondent en créant des communautés en ligne comme extensions vivantes de leurs marques. Les fans se rassemblent sur Discord, Reddit et Twitch pour discuter du gameplay et résoudre des problèmes techniques. Les développeurs peuvent utiliser ces forums pour recueillir des retours d'expérience pour l'itération de produits et le développement futur.
6. Promouvoir un événement culturel
Les lancements de jeux blockbusters avaient l'habitude de créer du buzz via des magazines imprimés, nécessitant des cycles marketing plus lents. Désormais, l'économie du divertissement sur internet, plus rapide, a modifié sa philosophie avec des événements culturels massifs. Les entreprises peuvent organiser des streams de lancement sur Twitch et YouTube tout en proposant des performances musicales. Les événements du premier jour, les lancements de marchandises et les campagnes sur les réseaux sociaux sont courants pour les sorties attendues. Fortnite a transformé à plusieurs reprises les événements et lancements dans le jeu en moments culturels à grande échelle, brouillant la frontière entre marketing et divertissement.
Ce que les dirigeants peuvent apprendre de la distribution moderne de jeux en ligne
Un lancement de jeu blockbuster est massif pour les équipes commerciales et marketing en raison des informations sur les données comportementales qu'il fournit. Votre entreprise peut suivre comment les clients interagissent avec le produit, ce qui peut éclairer les offres personnalisées et les feuilles de route de produits futurs. Il est plus facile que jamais de créer des boucles de rétroaction et d'apprendre ce que les joueurs attendent des jeux.
Le jour du lancement n'est que le début pour les éditeurs. Une fois le jeu sorti, des flux de revenus sont disponibles via les DLC, les abonnements et d'autres achats dans le jeu. Ces transactions maximisent la valeur à vie de chaque joueur, surtout s'ils achètent chaque épisode de la franchise. Les influenceurs, l'accès anticipé et les paiements sans friction sont essentiels pour maintenir les relations avec la communauté.
Appuyer sur Start pour le nouvel écosystème de distribution de jeux en ligne
Les lancements de jeux blockbusters sont déterminés par la façon dont les marques maîtrisent l'écosystème numérique. Les campagnes de précommande, les communautés dynamiques et les réseaux d'influenceurs sont essentiels pour des chiffres de ventes impressionnants. Les éditeurs recherchent également une relation à long terme avec leurs consommateurs. Le paradigme a changé car l'industrie du jeu privilégie des communautés actives et engagées plutôt que des clients passifs.
