Enamus veebisaidile külastajatest enamik ilma vormi täitmata. Te ei tea kunagi, kes nad on. See on kaotatud raha. Happierleads lahendab selle probleemi. See teatab teile täpselt, kes teie veebisaidile külastas – nimi, e-posti aadress, ettevõte ja ametikoht. Saate neile siis otse ühendust võtta. Ei oota juhuslikke oletusi. Ei raisata reklaamiraha. See toimib üle 173 riigi ja ühendub teie CRM-tööriistadega. Müügi- ja turundusmeeskonnad kasutavad seda, et muuta vaikne liiklus tegelikeks potentsiaalseteks klientideks.
Põhikasumid:
– Näe täpselt, kes teie veebisaidile külastas – mitte ainult ettevõtet
– Säästa aega käsitsi uuringutel ja potentsiaalsete klientide otsingul
– Automatiseeri järelkirjutused ilma lisatööriistadeta
– Hoia CRM-andmed puhtad ja ajakohased
– Vähenda reklaamiraha raiskamist, suunates soojade külastajatele
Kes saab kõige rohkem kasu:
– B2B SaaS-ettevõtted
– Müügikasvuhaldurid (SDR-id)
– Turundusjuhid, kes juhivad nõudluse loomist
– Väikeettevõtjaomanikud, kes teevad oma väljundit ise
– Digitaalsed agentuurid, kes haldavad klientide kanaleid
Happierleads plussid ja miinused:
Plussid
- Isikutaseme külastaja tuvastamine
- Kõik ühes müügiplatvormis
- Sisseehitatud AI-põhine e-kirjade koostamine
- Lõpmatu arv meeskonna kasutajaid
- 60-päevane tagasimaksegarantii
Miinused
- Piiratud EU külastajate andmed
Happierleads hindad:
Happierleads pakub kolme erinevat kuulist hinnastruktuuri, mis on mõeldud anonüümsete veebisaidi külastajate isikutasemeliseks tuvastamiseks. Äriplaan maksab hetkel 99 dollarit kuus ja sisaldab külastajate kvalifitseerimist, CRM-integratsioone, e-kirjakampaaniaid ning AI kokkuvõtteid ühe veebisaidi jaoks. Edasimüüja tase maksab 949 dollarit kuus ja pakub kasvavatele agentuuridele lõpmatu arvu veebisaidisid, täielikku valget brändi ja täielikku API-juurdepääsu. Lõpuks pakub kohandatud plaan täielikult kohandatud hindamist, kohandatud integratsioone, personaalseid õppekursuseid ja eelislikku klienditeenindust.
Happierleads 10 peamist funktsiooni
01. Külastaja identiteedi paljastamine
Olen aus – see on funktsioon, mille pärast inimesed Happierleads’i enamasti ostavad. Enamik tööriistu näitab teile ainult ettevõtte nime. See näitab teile tegelikult isikut. Saate külastaja nime, e-posti aadressi, ametikoha ja LinkedIn-profiili. See on isikutasemeline tuvastamine, mitte ainult ettevõtte tasemel.
Siin on asi: enamik B2B-ettevõtteid kulutab tuhandeid dollarid reklaamidele, et inimesed jõuaksid nende veebisaidile. Kuid 96% neist külastajatest lahkub ilma jäljeta. See on suur raiskus.
Happierleads kasutab täielikult lubatud, patenteeritud avaldaja võrku. See erineb vanast stiilist pööratud IP-aadressi otsingust. Tulemuseks on palju täpsemad andmed.
Tööriist toimib üle 173 riigi. GDPR-i piirangute all olevates EL-riikides kasutatakse pööratud IP-aadressi otsingut ja kuvatakse ainult ettevõtte andmeid. Ameerika Ühendriikides, Suurbritannias, Kanadas, Austraalias ja paljudes teistes riikides saate täielikke isikutasemelisi andmeid.
Müügirepresentandid saavad nüüd ühendust võtta soojade potentsiaalsete klientidega. Need on inimesed, kes on juba teie saidile külastanud. See muudab täiesti terve vestluse. Mitte enam külm ühendus algusest peale. Te juba teate, et nad on huvitatud.
02. Anonüümse liikluse tuvastamine
Teie veebisaidi külastajatest kuni 98% ei tuvasta end kunagi. Nad loevad teie lehti, vaatavad teie hindu ja lahkuvad. Te saate midagi.
Anonüümse liikluse tuvastamine lahendab selle. Happierleads jälgib iga külastaja seanssi. See seanss vastendatakse selle andmebaasis reaalsete isikute või ettevõtetega. Te näete, kes tuli, mida nad vaatasid ja kui kaua nad jäid.
See andmekogu on müügimeeskondadele kuld. Te saate näha, kas otsustusvolitusega isik sihtettevõttest külastas teie hindalehekülge kolm korda sel nädalal. See on ostusignaal. Te saate sellele kohe reageerida.
Platvorm filtreerib automaatselt välja botid, ISP-d ja mittesobivat liiklust. Seega jääb teie potentsiaalsete klientide nimekiri puhtaks. Te ei raiska aega valede või ebairrelevantsete külastajatega.
Kui sellest mõelda, siis võib see üksainus funktsioon igal nädalal salvestada tunde. Mitte enam käsitsi uuringuid. Mitte enam oletusi, kellega ühendust võtta. Tööriist teeb selle teie eest.
See on üks valdkond, kus Happierleads erineb oluliselt Google Analytics’i ja teiste põhiliste analüütikatööriistadest. GA teatab teile liikluse numbreid. See teatab teile inimesi.
03. Otsustusvolitusega isikute andmebaas
Ärgem varja – õige kontakti leidmine ettevõttes on aeglane töö. Te võite teada, et ettevõte külastas teie veebisaiti. Aga kellele te e-kirja saatate? Staažitöötajale või müügi direktorile?
Happierleads ühendab külastaja andmed otsustusvolitusega isikute andmebaasiga. Te saate kontaktandmed olulistele isikutele. Ametikohad, e-posti aadressid, LinkedIn-profiilid kõik ühes kohas.
See vähendab uuringute aega dramaatiliselt. Teie müügirepresentant ei pea kulutama tundi LinkedInis õige isiku leidmisele. Tööriist leiab need automaatselt.
Andmebaas hõlmab mitmeid tööstusharusid ja ettevõtete suurusi. Algatusettevõtted kuni suurte ettevõteteni. Minu arvates teeb see prospektimise palju kiiremaks ja sihitudamaks.
Te saate filtreerida kontakte ametikoha, ettevõtte suuruse või tööstusharu järgi. See tähendab, et te ühendute ainult inimestega, kes vastavad teie ideaalsele kliendiprofiilile. Mitte ühtegi raisatud e-kirja. Mitte ühtegi valesti valitud kontakti.
04. Külm e-kirjade väljasaatmine
Ma näen sageli, kuidas B2B-meeskonnad struggle’vad külmade e-kirjadega. Neil on nimekiri. Neil on toode. Kuid e-kirjad tunduvad üldistatud ja neid ignoreeritakse.
Happierleadsil on sisseehitatud e-kirjade väljasaatmise tööriist. Te ei vaja eraldi platvormi. Te kirjutate oma e-kirja, määrake oma jada ja saadate selle otse platvormilt.
Väljasaatmise tööriist ühendub teie postkastidega. Te saate määrata järelkirjutuste ajakava. Kui keegi ei vasta, saadab tööriist automaatselt järgmise e-kirja. Te jääte alati silmas, ilma et te seda ise teeksite.
Kõne all on ka see, et tööriist toetab ka postkastide vahetust. Sellest räägime eraldi jaotises. Kuid siin oluline punkt on see, et väljasaatmine on sisseehitatud samasse platvormi, kus on teie külastaja andmed.
See tähendab, et kogu töövoog asub ühes kohas. Näe külastaja. Tuva ta. Leia tema e-posti aadress. Saada sõnum. Kõik ilma tööriistade vahetamiseta.
05. Automatiseeritud e-kirjakampaaniad
Olgu, ma jagan teile, kuidas automatiseeritud kampaaniad siin töötavad. Te määratlete e-kirjade jada. Iga e-kiri saadetakse teie valitud ajakavas. Süsteem teeb kõik järgnevad tegevused ise.
Te saate luua mitmest etapist koosnevaid kampaaniaid.
1. päev — tutvustav e-kiri.
3. päev — järelkirjutus.
7. päev — lõplik kontroll.
Iga samm käivitub eraldi. Teie müügimeeskond keskendub vastustele, mitte saatmistele.
Automaatika toetab ka triggreid. Külastaja, kes avab teie hindalehekülje, saab automaatselt konkreetse kampaania. Külastaja, kes loeb teie juhtumiuuringuid, saab teise kampaania. Te sobitate sõnumi käitumisega.
Tegelikult saavad personaliseeritud, käitumispõhised e-kirjad palju kõrgemaid avamismäärasid. Üldistatud masssaated ei tööta enam. See süsteem annab teile sihtimise ilma käsitsi tööta.
Te saate ka kindlate potentsiaalsete klientide jaoks kampaaniaid peatada või peatada. Kui keegi vastab või broneerib kohtumist, peatub automaatne protsess temaga. Puhas ja professionaalne.
06. Potentsiaalsete klientide segmenteerimine
Ei iga külastaja ole sama. 500-inimese ettevõtte tegevdirektor on teistsugune potentsiaalne klient kui vabakutseline töötaja. Potentsiaalsete klientide segmenteerimine võimaldab teil sorteerida ja grupeerida oma potentsiaalseid kliente määratud reeglite järgi.
Te saate segmenteerida ametikoha, ettevõtte suuruse, tööstusharu, riigi või külastatud lehtede järgi. Igal segmendil võib olla erinev e-kirjade jada. Erinevad sõnumid erinevatele publikukategooriatele.
See on väga oluline konversioonimäära jaoks. Õige sõnum õigele inimesele õige ajal – see on eesmärk. Segmenteerimine muudab selle võimalikuks ilma käsitsi sorteerimiseta.
Ma mõtlesin, kuidas väikesed meeskonnad saavad seda hallata ilma lisapersonalita. Vastus on automaatika ja segmenteerimine. Te määratlete reeglid ühe korra. Platvorm teeb kõik ülejäänud.
Te saate kasutada segmente ka selliste potentsiaalsete klientide filtreerimiseks, keda te ei soovi. Eemaldage ISP-d, üliõpilased või ebairrelevantsed tööstusharud. Hoidke ainult neid potentsiaalseid kliente, kes vastavad teie sihtprofiliile.
07. CRM-andmete rikastamine
Teie CRM on nii hea, kui head on selles olevad andmed. Vanad, ebasobivad või vale andmed tähendavad raisatud pingutusi. CRM-andmete rikastamine hoiab teie andmeid värsked ja täielikud.
Happierleads kogub külastaja andmeid ja lisab need automaatselt teie CRM-i. Nimi, e-posti aadress, ettevõte, ametikoht, LinkedIn URL – kõik lisatakse ilma käsitsi sisestamiseta.
See säästab teie meeskonda kopeerimisest ja kleebimisest tööriistade vahel. Andmed voolavad ise. Teie CRM jääb ajakohasena tõeliste, kinnitatud andmetega.
Ilma solvamiseta, kuid enamik müügimeeskondi omab segaseid CRM-andmeid. Duplikaatkontaktid, puuduvad e-posti aadressid, vananenud ametikohad. Rikastamine parandab seda aeglaselt.
Platvorm toetab nativaalseid CRM-integratsioone. Sellest räägime hiljem. Kuid rikastamine ise on automaatne. Kord sättinud, ei pea te midagi lisaks tegema.
08. AI-seansi kokkuvõte
Siin on asi külastajaseansside kohta – neil on palju andmeid. Külastatud lehed. Veebilehel viibitud aeg. Kerimissügavus. Klõpsude muster. Kogu seda andmeid käsitsi lugemine võtab liiga kaua.
AI-seansi kokkuvõte lahendab selle. Tööriist kasutab AI-d, et lugeda iga külastajaseanss ja kirjutada lühike kokkuvõte. Te saate kiire ülevaate, mida see inimene teie saidil tegi.
Kas ta vaatas teie hindalehekülge kaks korda? Kokkuvõte teatab teile. Kas ta luges kolm blogipostitust ja külastas seejärel teie kontaktilehekülge? Te näete seda ka.
See aitab müügirepresentante prioriteedid määrata. Kõrge soovi näitaja külastaja saab esimesena kontakti. Kellel on vaid ühekordne avalehekülje külastus, saab oodata. Te keskendute energiat sinna, kus see loeb.
Ma ei saanud mitte märkida, kui palju aega see säästab iga päevases prospektimises. Selle asemel, et vaadata käsitsi seansi andmeid, loete te kaks lauset ja liigute edasi.
09. AI-e-kirjade personaliseerimine
Üldistatud e-kirjad ignoreeritakse. Personaliseeritud e-kirjad saavad vastuseid. Probleem on personaliseeritud e-kirjade kirjutamine skaalas. See nõudis varem suurt meeskonda või palju aega.
AI-e-kirjade personaliseerimine muudab selle. Tööriist kasutab AI-d, et kirjutada iga potentsiaalse kliendi jaoks unikaalsed, personaliseeritud e-kirjasõnad. Põhinedes nende ametikohal, ettevõttes ja seansi käitumisel.
Te saate ka AI Spintax-tuge. See tähendab, et AI loob teie e-kirja teksti variatsioone. Iga versioon kõlab erinevalt, kuid ütleb sama asja. See aitab e-kirjade kohalepääsul ja vältida spämmifiltriteid.
Minu arvates on just see funktsioon see, mis eraldab kaasaegse väljasaatmise vanast stiilist mass-e-kirjade saatmisest. Iga saaja saab sõnumi, mis tundub kirjutatud just talle.
Te saate AI soovitusi enne saatmist läbi vaadata ja redigeerida. Te jääte kontrolli alla. AI lihtsalt kiirendab kirjutamist.
10. Nativaalsed CRM-integratsioonid
Teie meeskond kasutab juba tööriistu. Platvormide vahetamine on valus. Nativaalsed CRM-integratsioonid tähendavad, et Happierleads ühendub otse teie juba kasutatavate tööriistadega.
Platvorm integreerub Slack’iga, e-postiga ja populaarsete CRM-tööriistadega. Potentsiaalsed kliendid voolavad otse teie olemasolevasse töövoogu. Mitte keeruline seadistus. Enamasti ei ole vaja kolmanda osapoole ühendusprogramme.
Te saate uued potentsiaalsed kliendid CRM-i saata hetkel, kui nad tuvastatakse. Määrake reeglid, millised potentsiaalsed kliendid saadetakse. Filtreerige skoora, segmendi või käitumise järgi. Ainult õiged potentsiaalsed kliendid jõuavad teie müügimeeskonnale.
Slack’integratsioon tähendab, et teie meeskond saab reaalajas teavitusi. Sihtettevõte külastab teie veebisaiti – teie müügirepresentant saab kohe Slack’i sõnumi. Ta saab tegeleda, kui potentsiaalne klient on veel soe.
Sellest hoolimata on mõned kasutajad märkinud, et CRM-integratsioonide paindlikkus võiks olla laiem. Rohkem integratsioone teeks tööriista veel kasulikumaks ettevõtetele.
Laseme seda nii öelda – enamik B2B-meeskondi kulutab palju raha liikluse juhtimisele. Kuid neil pole aimugi, kes see liiklus on. See on just see põhiprobleem, mille Happierleads lahendab.
Te saate isikutasemelise külastaja tuvastamise. Te saate sisseehitatud e-kirjade väljasaatmise. Te saate AI-personaliseerimise. Te saate CRM-rägastamise. Kõik ühes platvormis.
Ilma solvamiseta, kuid kui te juhite B2B-müüki ja toetute ainult sisenevatele vormidele, siis te jätate raha laual. Enamik ostjaid teeb enne teile ühendust võtmist uuringuid. Happierleads püüab nad selle uuringufaasi ajal kinni.
Ainuke märkimisväärne piirang on EU-andmed. Kui teie sihtturul on enamikus Euroopas, saate ainult ettevõtte tasemel andmeid. See on GDPR-i nõue, mitte toote puudus. Kuid seda tuleb teada enne ostu.
