اليوم 1-1000: كيف وجدت GetEquity الربح في جفاف رأس المال الاستثماري

GetEquity، منصة تكنولوجيا مالية نيجيرية تعمل كسوق رقمي لرأس المال الخاص، بدأت في طفرة رأس المال المغامر في عام 2021. كانت مهمتها لإضفاء الطابع الديمقراطي على رأس المال المغامر للنيجيريين العاديين تبدو ليست في الوقت المناسب فحسب، بل حتمية. ملأ المستثمرون الأفراد جولة شركة ناشئة بقيمة 50,000 دولار في ساعة واحدة، وارتفعت مخططات النمو. 

لكن بحلول عام 2023، تصدعت الرواية. هدد انخفاض تاريخي في قيمة النايرا وتجميد رأس المال المغامر على مستوى القارة بمحو المخطط. لن تكون رحلة GetEquity الناشئة حول توسيع نطاق الحلم، بل هندسة البقاء، واحدة من شأنها أن تجبرها على التخلي عن أطروحتها الأصلية واكتشاف حقيقة أكثر جوهرية حول مشهد الاستثمار الأفريقي.

اليوم الأول: الجيران بالصدفة

تواصل جود دايك وتيميتوبي إيكونديو لأول مرة عبر الإنترنت في عام 2020. كان دايك، مهندس سلسلة الكتل، يحاول بناء بورصة لاستثمارات الشركات الناشئة. كان إيكونديو يعمل على أداة ذكاء الأعمال. كانوا يطاردون مشاكل مختلفة، الوصول إلى بيانات السوق وجمع التمويل للشركات الناشئة، لكنهم رأوا نفس الفجوة في السوق.

بعد التحدث افتراضيًا لأشهر، قرروا الاجتماع. 

"سألت جود عن عنوانه،" يروي إيكونديو. "يخبرني، وأنا مثل، 'أنت جاري.'" كانوا يعيشون في نفس الشارع. 

عززت تلك الصدفة شراكتهم. بتوحيد القوى، دمجوا الأفكار ودخلوا Mozilla Builders Accelerator، وهو برنامج حاضنة ركز على التقنيات التي شكلت الإنترنت، في عام 2020، وبناء النسخة الأولى من GetEquity. 

كانت الفرضية جريئة: السماح للمستثمرين الأفراد بتمويل الشركات الناشئة الأفريقية بنفس الطريقة التي يشارك بها الناس في بيع التوكن المشفر. حصلت الشركة على 100,000 دولار أمريكي ما قبل البذور من Greenhouse Capital في أوائل عام 2021 وأطلقت في يوليو من ذلك العام.

بدا التوقيت مثاليًا. 

"أطلقنا في عام 2021، وكانت تلك سنة جيدة حقًا؛ كنا ننمو من 15 إلى 20٪ شهرًا بعد شهر،" يقول دايك. 

تم ملء صفقتهم الأولى، وهي جمع 50,000 دولار لشركة ناشئة، في أقل من ساعة. كانت خيال رأس المال المغامر. لكن في عالم الشركات الناشئة، القصة ليست خطًا مستقيمًا أبدًا.

أخفى النجاح المبكر لعام 2021 مشكلة هيكلية متزايدة. بنى GetEquity ما يسميه دايك "الغطرسة التقنية": مجموعة من المنتجات مثل بوابات خيارات الأسهم للموظفين (ESOP) وأدوات إدارة الأسهم.

"لقد بنينا أداة، لكن حقًا، ليس ما يريده الناس في ذلك الوقت،" يعترف إيكونديو. كان "فيتامين" وليس "مسكن للألم". عندما انخفضت قيمة النايرا في عام 2023، أصبحت مخاطر تمويل الأصول الأمريكية بالعملة المحلية ثغرة لا يمكنهم تجاهلها.

"كان عام 2023 هو أسوأ عام لنا على الإطلاق،" يصرح دايك بصراحة. تم بناء المنصة لنظام بيئي مغامر تبخر فجأة. تضاءلت الإيرادات من صفقات الشركات الناشئة حيث ارتفعت تكلفة كل شيء. كانت أطروحتهم الأصلية تتفتت.

كانت لحظة وضوح وحشية يواجهها العديد من المؤسسين. لقد بنوا محركًا متطورًا، لكن الوقود - صفقات رأس المال المغامر وشهية المستثمرين لها - كان قد اختفى. كان عليهم إيجاد وقود جديد أو ستتوقف الآلة. قدمت مشاركتهم في مسرع Techstars لعام 2023، وهو برنامج ARM Labs Lagos، الإطار لتجربة يائسة.

اليوم 500:

مجبرًا على النظر إلى ما هو أبعد من الشركات الناشئة، بدأ الفريق في اختبار فئات الأصول الجديدة مع قاعدة مستخدميه. بدأوا صغيرًا: مذكرة تجارية، مذكرة دين لتمويل الدراجات النارية. كانت النتائج مشجعة ولكن متواضعة. جاءت الاختراق بفكرة تقليدية لدرجة أنها، في سياقها، كانت جذرية: الأوراق التجارية.

هذه الأدوات الدين قصيرة الأجل من الشركات الكبيرة ذات القيمة العالية والموثوقة هي أساسيات التمويل التقليدي لكنها كانت إلى حد كبير غير متاحة للمستثمر النيجيري العادي. في أوائل عام 2024، أجروا اختبارًا مع ورقة تجارية لمصفاة سكر دانجوت. قدروا فائدة حوالي 10.5 مليون نايرا (7,400 دولار). أذهلتهم النتيجة.

"في اليوم الأول الذي وضعنا فيه ذلك، قمنا بحوالي 4 ملايين. بحلول اليوم الخامس، تجاوزنا 27 مليون،" يشرح دايك. كان ملاءمة المنتج للسوق متفجرة. بحلول نهاية عام 2024، سهلوا ما يقرب من 300 مليون نايرا (200,000 دولار) في استثمارات الأوراق التجارية. لم تعد التجربة تجربة؛ لقد أصبحت أعمالهم الجديدة.

غير هذا التحول كل شيء. الشراكة مع مديري الأصول الراسخين الذين حصلوا على هذه الصفقات وراجعوها يعني أن GetEquity لم تعد بحاجة إلى فريق العناية الواجبة الداخلي الكبير. كان على الشركة إعادة الهيكلة، بشكل مؤلم. في عام 2024، سرحت GetEquity 40٪ من قوتها العاملة بعد تحول في الاستراتيجية التشغيلية.

"كان رحيلًا وديًا،" يوضح إيكونديو، مشيرًا إلى أن الموظفين أنفسهم ألمحوا إلى تقليص الحجم لأنهم رأوا أن الأدوار أصبحت قديمة عندما تحول النموذج. 

حققت عملية التسريح، إلى جانب نموذج الشراكة منخفض رأس المال، هدفًا حاسمًا: الربحية. تبادلت GetEquity نموذج رأس المال المغامر عالي المخاطر وعالي التكلفة بمحرك وساطة أقل حجمًا وأكثر استدامة.

كشف المحور أيضًا عن قوة خفية. كانت البنية التحتية الرقمية التي بنوها لنقابات الشركات الناشئة، البوابات، لوحات المعلومات، تدفقات الاستثمار، قابلة لإعادة الاستخدام بشكل مثالي. 

"GetEquity هي في الواقع عميل لمنتجها الخاص،" يلاحظ دايك، باستخدام منصتها الخاصة لتوزيع الصفقات على مجتمعها الأفراد. لقد بنوا عن طريق الصدفة حلًا ذي علامة بيضاء لسوق رأس المال الخاص بأكمله.

اليوم 1000: 

بالنسبة لـ GetEquity، تم تداول النمو السريع لعام 2021 من أجل التوسع المحسوب من موقع الكفاءة التشغيلية. تعمل الشركة الآن على إضفاء الطابع الرسمي على مسارها الجديد، والسعي للحصول على ترخيص أمين الأصول الرقمية من هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في نيجيريا (SEC) لتعزيز مكانتها. تتماشى هذه الخطوة مع درس رئيسي من تحولهم، كما يلاحظ دايك، "يريد المنظمون الخاصون بك في الواقع أن يروك تزدهر." 

ينصب تركيز GetEquity على السوق النيجيري؛ أرجأ دايك وإيكونديو خطط التوسع في كينيا. تتضمن خارطة طريقهم تقديم المزيد من فئات أصول رأس المال الخاص مع مديري الأصول مثل ARM. 

على الرغم من بنائها لغرض واحد، وجدت الشركة وقودًا أكثر استدامة، وتحولت مهمة المؤسسين من تعطيل النظام إلى أن يصبحوا جزءًا حيويًا ورقميًا منه.