قائد فريق عقاري يبني منصة تطوير العقلية وتقنية الإحالة لتحويل تطوير الوكلاء

جيف بيبويك، المؤسس المشارك لفريق Frontgate للعقارات في Compass في لوس أنجلوس، انتقل من مراجعات خطوط الأنابيب التقليدية إلى اجتماعات العقلية يوم الجمعة مع أكثر من 60 وكيلاً لديه. تركز هذه الجلسات على الحواجز النفسية بدلاً من العقود، مما يخلق ما يصفه بيبويك بأنه "يشبه تقريباً جلسة علاج" حيث يمكن للوكلاء أن يكونوا "شفافين بشكل وحشي" بشأن صراعاتهم. أصبح هذا النهج الأساس لعملية محتوى وتكنولوجيا شاملة مصممة لدعم تطوير الوكلاء بما يتجاوز طرق التدريب التقليدية.

منصة المحتوى، المتاحة على https://mindsetwithjeff.com، تنشر مقالات ومحتوى البودكاست القادم الذي يوسع تدريب بيبويك الأسبوعي لجمهور أوسع. من خلال شراكة شهرية مع Vyral Marketing، تنتج المنصة مقطعي فيديو شهرياً يتم توزيعهما عبر وسائل التواصل الاجتماعي وYouTube والنشرات الإخبارية. بينما تغطي اتجاهات السوق وحقائق التأمين، يعود المحتوى باستمرار إلى موضوعات العقلية: كيف يتحدث الوكلاء إلى أنفسهم، ولماذا يتجنبون العملاء ذوي القيمة العالية، والتحول من مطاردة الأعمال إلى جذبها. يستمد بيبويك من تجربته الخاصة في نسيان معتقدات الطفولة حول المال وتقدير الذات، مشيراً إلى أنه "يبني مجتمعاً، ليس فقط لفريقي، ولكن لأي شخص يريد الانضمام."

إلى جانب منصة المحتوى، يقوم بيبويك بتطوير منتج تكنولوجيا الإحالة يسمى Local Mayor الذي يمكّن الوكلاء من بناء أدلة منسقة للشركات المحلية الموثوقة. ينشئ النظام علاقات ترويجية متبادلة تولد إحالات عضوية دون الاعتماد على الإعلانات المدفوعة أو منصات مثل Zillow. "ماذا لو عملت مع كل هذه الشركات المحلية الرائعة التي أحيل لها الأعمال في دليل، ونحصل كلانا على SEO جيد حقاً منه، ولدينا فعاليات معاً، وأحيل لهم الأعمال ويحيلون لي الأعمال؟" يشرح بيبويك. "لا يمكنك إفساد ذلك."

يمثل التطوير التقني تحديات لبيبويك، وهو مهندس ميكانيكي سابق ليس لديه خلفية برمجية عمل في الموسيقى والأفلام والعقارات. هو وشريكه ستيف يبنون المنتج من الصفر، ويعملون من خلال تكاملات CRM وسير عمل التسويق الآلي أثناء اكتساب المعرفة التقنية اللازمة لبنية SaaS. "لا أعرف شيئاً عن الترميز،" يعترف بيبويك. "لكنني أعرف ما يفترض أن يفعله المنتج. نحن فقط نشق طريقنا من خلاله."

تنشئ المكونات الثلاثة نظاماً متكاملاً حيث تحافظ اجتماعات الجمعة على تركيز الوكلاء وصدقهم، وتوسع منصة المحتوى التدريب بما يتجاوز الفريق، ويحول Local Mayor بناء العلاقات إلى توليد الإحالات. كل عنصر يعزز الآخرين: المحتوى من استوديو الفيديو يدفع تفاعل المنصة، والمنصة تبني الوعي بـ Local Mayor، وعلاقات الإحالة الناجحة تولد مواد للمحتوى المستقبلي. أغلقت Frontgate أكثر من 300 مليون دولار في الحجم العام الماضي مع هدف 500 مليون دولار هذا العام، وبينما يبقى تأثير هذه المبادرات الجديدة غير مقاس، فإنها تمثل انحرافاً كبيراً عن أساليب إدارة فرق العقارات التقليدية.

اعتمدت هذه القصة الإخبارية على محتوى وزعته Keycrew.co. تسجيل البلوكشين والتحقق والتحسين مقدم من NewsRamp. عنوان URL المصدر لهذا البيان الصحفي هو Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

ظهرت المشاركة Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development أولاً على citybuzz.